Une fois trouvé votre idée d’entreprise, vous l’avez validée, l’étape suivante consiste à savoir à qui votre plan d’affaires serait destiné.

Cet article vous aidera à mieux comprendre les destinataires potentiels de votre plan d’affaires. 

A. Le principal destinataire de votre business plan, c’est vous.

Bon nombre d’entrepreneurs ont tendance à oublier cela, cependant il est important de mentionner qu’ un plan d’affaires ne consiste pas seulement à obtenir du financement mais sert également de boussole tout au long de l’aventure entrepreneurial. Car toutes les décisions que vous aurez à prendre pour votre entreprise vont être répertoriées en noir et en blanc afin de vous permettre de former votre stratégie. Et de toute évidence, des actions seront mises en place pour appliquer ces stratégies. 

Quelques intérêts dans la rédaction de votre plan d’affaires:

• Il vous permet d’analyser  de manière stratégique et opérationnelle ce que vous prévoyez mettre en œuvre,
• Il vous permet de définir et de structurer de vos idées,
• Il vous permet de vous assurer que votre projet est rentable.

B. Vos financeurs

Votre projet nécessite probablement de l’argent, pour ce faire, vous aurez besoin de déterminer avec précision vos besoins financiers. À ce sujet deux solutions s’offrent à vous pour obtenir du financement :

• Contracter un emprunt auprès de la Banques

Dans ce cas, votre business plan s’adressera à une banque. Son objectif primordial sera de la convaincre. Plus précisément, en démontrant que votre future entreprise est sérieuse et qu’elle ne ferait pas l’objet des défaillances de paiements ou découverts bancaires.

Votre plan d’affaires devra mettre l’accent sur certaines données et ratios, notamment : la capacité d’autofinancement , la capacité de remboursement, le niveau d’endettement, le récapitulatif des investissements et des financements.

• Collecter des fonds auprès des Investisseurs

Dans le second cas, les destinataires de votre business plan seront des investisseurs.  L’objectif reste toutefois le même : les convaincre. Mais il est important d’insister sur d’autres paramètres. Vos investisseurs potentiels seront, en effet, sensibles à d’autres paramètres. Ils étudieront:  la rentabilité de votre projet (bénéfice net), leur niveau de participation au capital social, leur rémunération (dividendes) ainsi que les modalités de sortie (gain en capital potentiel, procédure à suivre, clauses d’ajustement des cessions).

C. Vos Partenaires: Clients, Fournisseurs

De manière générale on rencontre moins fréquemment ce type de destinataire. Cependant il peut arriver que vous soyez encouragé à établir un business plan pour ce cas précis.

Ce type de business plan permettra notamment de mettre en évidence le volume d’activité réalisé avec les partenaires concernés. Par exemple, conclure des contrats avec certains clients ou négocier des modalités de paiement avec des fournisseurs importants. Il faut aussi souligner le chiffre d’affaires projeté individuellement pour chaque  partenaire.

En résumé, un plan d’affaires s’adresse à de nombreux destinataires et doit par conséquent être adapté  en fonction de chaque destinataire.

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